儿童影楼的三大生财法宝

概要：200平米以上的儿童影楼，就算是实力较强的儿童影楼。随着各地儿童摄影市场的蓬勃发展，商家越来越多，竞争也更趋于白热化。很多儿童影楼老总从业时都保持着这样的理念，认为儿童摄影具有多次消费的特性，单价等同于影楼内艺术照的价格;现在一家都只有一个孩子，家长很舍得给孩子花钱。但是真正在做的时候，一个儿童在自己家的儿童店内，正规拍摄超过3次以上的时候，往往客户就自然而然的流失了。很多时候，不是儿童不需要拍照了，而是儿童需要更有特色与众不同的影楼。而儿童在6岁之后，随着入学，儿童自身的消费频率和金额也随着下降，学习上的支出将取代儿童游乐的费用。儿童影楼的主体消费对象具有快速成长、不断变化的特性。儿童喜欢探索奇妙的世界。儿童本身因为刚刚来到这个世界上，对自我初步产生认识，源于饥饱的认识，儿童比成年人更具有占有欲望。儿童的快乐就来源于对快乐的占有和在各类竞赛中取得胜利，获得认同。因为家长本身也希望自己的新生儿是与众不同的，家长之间在交往的过程中，也处处渗透着一种相互的比较和竞赛。很多家长对自己的孩子寄予厚望，在与他人言谈中不自觉的透露出自家孩子多么与众不同，更具有天分的感觉。社会上也有不让孩子输在起跑线上的言论，每个家长都拼命的希望自己

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 　　21世纪随着中国国民生活水平的提高，网络的充分普及，几乎在全国各地的家长的眼界和信息量都大大高于20世纪的水平。国内的经济形势不断调整，人民收入水平不断变化，店铺经营的困难越来越多，这些变化不仅使影楼行业出现盘整，也使儿童影楼的经营者对各店的经营状态引发了更多的思考。

　　一、儿童影楼的经营理念

　　儿童影楼作为不具备专业拍摄能力的幸福家庭的选择，从新生儿出生到10岁之间，必须要拍照的是满月、百天、周岁，之后的往往是有机会的时候就会拍一些，没机会也就算了。同时因手机都具备了拍照的功能，虽然像素不高，照片没有专业水准，但是很多家长还是会使用手机给孩子拍摄，也有很多家长因为自身购置了单反相机，或者卡片机，而不到儿童影楼拍摄专业儿童照。

　　同时在市场这一边，因为儿童影楼门槛较低，需求量较大，很多拍摄过儿童照，具有实力的家长转而也进入儿童摄影这一行。在儿童影楼中，营业面积达到200平米以上的儿童影楼，就算是实力较强的儿童影楼。随着各地儿童摄影市场的蓬勃发展，商家越来越多，竞争也更趋于白热化。

　　很多儿童影楼老总从业时都保持着这样的理念，认为儿童摄影具有多次消费的特性，单价等同于影楼内艺术照的价格;现在一家都只有一个孩子，家长很舍得给孩子花钱。但是真正在做的时候，一个儿童在自己家的儿童店内，正规拍摄超过3次以上的时候，往往客户就自然而然的流失了。

　　很多时候，不是儿童不需要拍照了，而是儿童需要更有特色与众不同的影楼。而儿童在6岁之后，随着入学，儿童自身的消费频率和金额也随着下降，学习上的支出将取代儿童游乐的费用。

　　儿童影楼的主体消费对象具有快速成长、不断变化的特性。儿童喜欢探索奇妙的世界。儿童本身因为刚刚来到这个世界上，对自我初步产生认识，源于饥饱的认识，儿童比成年人更具有占有欲望。儿童的快乐就来源于对快乐的占有和在各类竞赛中取得胜利，获得认同。因为家长本身也希望自己的新生儿是与众不同的，家长之间在交往的过程中，也处处渗透着一种相互的比较和竞赛。很多家长对自己的孩子寄予厚望，在与他人言谈中不自觉的透露出自家孩子多么与众不同，更具有天分的感觉。社会上也有不让孩子输在起跑线上的言论，每个家长都拼命的希望自己的孩子能出落的更加优秀。

　　中国人是一个很奇特的民族，我们的孩子来到这个世界上，总是带着父辈的种种使命，很少有家长考虑到孩子出生是为了享受幸福。所以来到这个世界上的，家长的意志往往决定了孩子的生存环境。孩子本身对事物还不具备分辩是非的能力，所以家长的认为就是认为，家长的喜好就是喜好，家长的希望就是希望，家长的快乐就是快乐。

　　归结到最后，专业儿童摄影的存在就是为了记录并且宣扬其父母的优秀育儿经的“奖状”。儿童摄影的开始，也是儿童与媒体接触，并逐渐迈向父母明星梦的一个桥梁。

　　儿童摄影不论如何发展，其拍摄和包装手法一定是向着童星这个方向发展的。在成人世界里，大众追捧、流行的理念和影像都将在儿童的世界中出现。而儿童摄影里的主题部分，就是各种戏剧中对主角的定妆照，换言就是剧照。

　　对于儿童摄影来说，它是将各种具心理需求的影像元素整合在一起，使梦境在真实世界中映射出来的一种影像，必须满足家长自身心理的潜在需求，才能被家长所追求和接受。

　　当下所流行、追捧的事物就是我们摄影应该表现的方向，如：炫富。时下人人追求富裕，希望自己脱离财富枷锁，能够获得金钱和物质上的自由，从而达到自身精神世界上的富足，所以现在的儿童照往往需要表现奢华、皇室、金碧辉煌的宫廷感，一定要营造出儿童幸福、身价不菲、明星耀眼气质等等，让家长获得心理上的满足。儿童自身在发展之初对美没有明确的认识，儿童小样的选择也是完全透由家长来完成的。所以在儿童影楼的经营过程中，为家长造梦，让儿童表演更精彩是我们必须要去追求、并不断提高标准的目标。打造童话中的财富宝宝、知名宝宝、明星宝宝、幸福带运的宝宝是我们开展一切活动的核心基础。

　　只是打折销售和普普通通的优惠工薪价位，也只能创造出普普通通的小孩。当然店内的销售业绩也只能是普普通通。具有眼光的老总会培养出具有消费能力，具有特色的客户来为自己的创作增光添彩。

　　接下来因篇幅有限，所以我们简单的将儿童影楼经营中最容易去做，但是在细节上最容易出错的三大生财法宝与大家一起分享。

　　二、儿童影楼的三大生财法宝

　　1、新生婴儿的拍摄

　　针对新生婴儿的出生，一般的儿童影楼都会根据自己的店铺情况，安排新生婴儿的拍摄以及新生儿信息的采集。但是从根本上来说，各儿童店铺的目的各有不同。

　　目的一：采集儿童、家庭资料，混个脸熟，宣传一下店铺地址，推销一下店内常走的优惠套系。

　　目的二：搭建常年的儿童互动平台，推出更多店铺的特色性服务，让家长除了照相之外，也能想到咱们。以便做好擦边营销，产生一块新的利润增长点。

　　目的三：推广儿童百天套系，提前预定拍摄，享受特殊优惠。

　　2、如何发展终身级儿童会员

　　很多儿童影楼内的儿童客户都没有被当做一个客户端口进行长时间的跟踪服务并开发相关联的业务，单单针对儿童摄影消费进行单次的服务，后续因为自身服务水平有限及店铺领导人未引起必要的重视，而忽略了这些一直需要儿童摄影、需要幼儿早教、需要儿童艺术培训、需要儿童课外辅导、需要被打造成儿童明星的巨大消费群体，不断流入到其他的公司或店铺中。

　　就像婚庆与婚纱同步发展已经成为婚纱摄影行业内的必然趋势一样。儿童影楼内的经营范围也随着消费人群的需求雷同而产生了扩大或者几个行业并行的趋势。

　　单一的儿童摄影再也不会是未来市场的趋势。

　　而摄影市场的微利化正随着网络铺天盖地的发展而不断的向前推进。

　　异业之间结盟，共同发展，搭建一个互利的宣传推广平台，是当代商人从拼车、拼房到拼购，最后发展到拼宣传的一个必然趋势。同时拼宣传的方式，也会不自觉的壮大自身的团队，让公司的触须伸的更远，更能敏锐的感受到客户的各种需求。

　　在搭建异业结盟的互动宣传平台的同时，自身的服务水平也要随之跟上，提供一些短小而持久的会员服务，让客户更加体会到企业的细致关爱，会让企业的正面形象更牢固的驻扎在客户的心中，同时也让我们有更多合理的机会和客户产生交流。

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